直播启示录MOBI,EPUB,AZW,PDF,TXT,KINDLE

• 发布人 藏书阁
• 个人成长
• 0 评论

直播行业全景观察纪录片同名图书，首次全景式观察电商直播

深度探讨行业逻辑和运作方式，揭开直播带货的光鲜背后，不为人知的真实内幕

直播启示录.jpg

企业直播带货常态化

直播带货的直接目的是促成交易，而要提高商品的变现频率需要对商品进行选择，利润空间大且能够体现品牌品质的商品更适合进行直播推广，消费者面对这样的商品也能够更快做出购买决定并对品牌形成基本认知。但对企业而言，利用直播打价格战不利于消费者形成品牌认知。

比如，在董明珠的一次直播中，一件售价3500元的商品在直播间优惠了600元。对消费者而言，如此大的优惠力度必然能够促成交易；但对企业而言，低价销售的直播带货并不适用于企业的常规营销。

依靠优惠吸引消费者的直播带货，更适用于传统营销。因为在传统营销模式中，品牌与消费者之间的关联度很低，消费者往往会基于优惠做出购买行为，而这对品牌而言只获得了一次简单的交易。

移动互联网的发展颠覆了传统的信息传播方式，进入了人人都可以成为自媒体的时代，个体可以集传播者、消费者、销售者这三种不同的角色为一体。在这样的背景下，直播对品牌而言不再仅仅是一种营销渠道，更应该成为品牌与用户连接的纽带。企业需要将互动直播常态化，在直播中以用户为中心，深入挖掘用户需求，并站在消费者的角度对品牌进行精准定位，促使产品实现优化升级，实现渠道的全面铺设和传播的广泛覆盖。

直播互动常态化有利于将“认知、交易、关系”融为一体，极大地提升品牌的渗透力，让品牌通过精准的渠道触达消费者，提升消费者的体验，让直播对品牌价值的塑造实现最大化。

在一系列直播活动结束后，“董明珠直播”已经成为格力常态化的营销活动，格力的官方网站也配套开通了“格力董明珠店”板块。对于格力而言，直播常态化将推动线下专卖店和经销网店转变为企业的“体验店”，缩短品牌与消费者之间的距离，为消费者提供更加人性化的服务。