薇娅:人生是用来改变的MOBI,EPUB,AZW,PDF,TXT,KINDLE
淘宝超人气主播薇娅首部图书作品,用14个链接,完整展现近20年来的改变与坚持
每一次改变都是礼物,每一次蛰伏都是扎根。人生没有所谓的弯路,走过的每一步路,都是到达终点的必经之路!
薇娅用她的果敢、坚韧、改变,书写了每一位心怀梦想的人如何成长,如何抓住机遇,迎着风口,成就自我。
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授人以渔是一种商业文明
我们第三次尝试公益直播,选择了安徽砀山的梨膏。砀山县朱副县长(时任)上过我们第二次的公益直播,我找到他,跟他商量,我想再做一次公益直播活动,帮他们卖梨膏,但是我们前期要一起去打磨这个产品,产品达到要求后,我帮他们免费卖。
县长很相信我,也很配合。这个产品我们一起打磨了三四个月,包括品质、包装、定价、售前、售后。全部搞定之后,我怀着忐忑的心情,开始了直播。
没想到一上链接,2万份货很快就被抢光了。还有很多人留言“我要!”“我要!”,非常踊跃。
经过之前的培训,朱副县长不紧不慢地解释,这次确实没有了,现在的人手只够发2万份。我要保证给到你们的产品的品质,等有货了再给你们上链接。
这次尝试让我和团队更加坚信:公益直播的选品我们要花更多心力,绝不能降低门槛。既然是我们选择自发助农,就要用过往的经验帮他们打磨产品,用自己的平台提振他们的销量,来看直播的粉丝没有义务加入我们直播的公益行动中来。我们要让观众购买的,是那种即使没有“助农”的标签,他们也愿意买的好产品。
于是,我们开创了“以买代捐”的形式,一方面帮助农户升级产品,另一方面满足粉丝的购物需求。
助农真的会上瘾。因为经过前前后后的沟通,看到产品走向标准化,包装、物流不断完善,陪伴项目一起成长,会有一种“授人以鱼不如授人以渔”的成就感。当年第一次上直播只能发2万份的砀山梨膏,后来又在直播间“返场”了好几次,现在已经可以做到72小时发10万单,成了同类单品的头部品牌。
通过直播间,砀山的农人能够更直观地感受到消费者的需求,正如朱副县长所说,“公益直播帮助我们把优质的农产品销出去了,同时顾客选择优秀农产品的过程,也是倒逼我们产业升级的过程,这几年砀山的水果产业,甚至整个农业产业都发生了很明显的变化”。
富平柿饼是另一个令我印象深刻的助农项目。
富平县隶属于陕西省渭南市,那里的柿饼很出名。我们坐了一个多小时车,来到富平的一个村子考察。当地的村户守在村头等我们,下车之后,热情的人群瞬时把我们围住了。
人群中有一位姐姐,我感觉她应该是这个项目的主要负责人,她一看到我,就握紧了我的手,什么都没有说,已经开始哭了。
我的眼睛立马也红了。