认知操纵：宣传如何影响我们的思想和行为（修订版）-免费阅读资讯-电子书PDF/EPUB/MOBI/TXT

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认知操纵：宣传如何影响我们的思想和行为（修订版）-免费阅读资讯-电子书PDF/EPUB/MOBI/TXT

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作者: [美] 安东尼·普拉卡尼斯 / [美] 埃利奥特·阿伦森
出版社: 世界图书出版公司
出品方: 巴别塔文化 / 世界图书出版公司北京公司
副标题: 宣传如何影响我们的思想和行为（修订版）
原作名: Age of Propaganda: The Everyday Use and Abuse of Persuasion（Revised Edition）
译者: 阮江平
出版年: 2023-6
页数: 440

我们这个宣传的时代

20 世 纪 90 年 代 初 ， 17 岁 的 德 米 特 里 克 · 詹 姆 斯 · 沃 克

（Demetrick James Walker）因杀害一名16岁少年而被判终身监

禁。作案动机：一双售价125美元的耐克“空中飞人”（Air

Jordan）系列运动鞋。德米特里克实在太想要这款他在电视上看

到的鞋了。于是，他用一把口径0.22英寸（约0.56厘米）的手枪

抵住约翰尼·贝茨（Johnny Bates）的头，扣动扳机，抢走了一

双崭新的高帮运动鞋。在庭审时，休斯敦检察官马克·文森

（Mark Vinson）指出，广告所营造的形象也应为此案负一部分

责任。文森说：“如果我们给运动装备打造高端奢华的形象，甚

至到了驱使观众为之杀人的地步，这不是件好事。” [1]

美国北卡罗来纳州1990年的参议员选举是近年来最激烈、也

最昂贵的政治选战之一。竞选进入最后几周时，民意测验显示，

与在任的共和党白人参议员杰西·赫尔姆斯（Jesse Helms）相

比 ， 发 起 挑 战 的 民 主 党 候 选 人 、 黑 人 哈 维 · 甘 特 （ Harvey

Gantt）具有微弱的领先优势。距投票日还剩8天时，赫尔姆斯播

出了被人称为“白手”的广告。该广告由政治顾问亚历克斯·卡

斯特利亚诺斯（Alex Castellanos）制作，画面里，一双白人的

手把一封拒信揉作一团。画外音响起：“你需要那份工作，但由

于种族配额，他们只好录用一名少数族裔。这真的公平吗？”尽

管记录显示甘特反对种族配额制度，但广告看来还是奏效了：赫

尔姆斯凭借在白人选区获得的压倒性多数选票险胜，以微弱优势

成功连任。因为这招太好使，赫尔姆斯1996年与甘特再度对决时

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