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战争广告代理商：情报操纵与波黑战争（译文纪实）.jpg

作者: [日]高木彻
出版社: 上海译文出版社
副标题: 情报操纵与波黑战争
原作名: ドキュメント 戦争広告代理店：情報操作とボスニア紛争
译者: 孙逢明
出版年: 2023-8-1
页数: 304
定价: 55.00元
装帧: 平装
丛书: 译文纪实

信息的扩大再生产
《波黑传真通讯》是哈弗的媒体战略武器。
罗德公关的华盛顿分公司有一个被称为“三个吉姆”（Three Jims）的团队，是开展公关活动的主力军。在NPC召开记者见面会之后，“三个吉姆”决定为了波黑政府全力推进公关战略。
“三个吉姆”的成员之一就是哈弗本人，即吉姆·哈弗。另一位是吉姆·马瑟莱拉，比哈弗年轻十岁左右。第三位是最年轻的成员吉姆·班考夫，当时只有二十几岁。
马瑟莱拉擅长游说国会山，即联邦议会。在波黑政府委托的业务中，他主要负责在政界活动。马瑟莱拉现已辞去了罗德公关公司的工作，担任纽约州政府驻华盛顿哥伦比亚特区办事处的主任。他的办公室就在国会大厦对面的办公大楼内，他每天都要前往国会山，向联邦政府的官员和议员陈述纽约州政府的立场。他身高超过了1米8，两肩很宽，体格非常适合担任美式足球的四分卫。我跟他交谈了一下，感觉他比哈弗还谨慎低调，略微有些神经质。
在这次采访过程中，马瑟莱拉拒绝使用电视摄像机拍摄。官方理由是采访需要他的上司纽约州州长的批准。但是真正的原因不止如此，由于我告诉他我打算采访哈弗本人，所以他似乎担心万一出现与哈弗的说法不一致的内容，会损伤哈弗的信用。他极为谨慎，尽管同意在“不开摄像机”（off camera，采访时不录像）的情况下与我交谈，当涉及到“不可引用”（off the record，采访时承诺不将听到的内容在新闻报道或电视节目中公开）的内容时，他要求我关掉用于做记录的录音机。

  American Online，美国在线。

另一位成员班考夫主要负责应对媒体。在入职罗德公关公司之前，他曾在CNN任职。他在团队中最年轻，有些顽皮，很招另外两人喜爱。如今他也跳槽了，在著名的互联网服务企业AOL 工作。
班考夫是打“冷电话”（cold calling）的天才。例如，在帮客户召开记者见面会之前，为了召集更多记者，需要给媒体打电话。有时候是打给认识的记者，不过当没有熟人时，就要问“负责巴尔干地区形势的是哪位”，劝说素不相识的记者来参加见面会。这种方法类似通过电话进行推销，被称为“冷电话”。一般而言，记者们往往会对公关企业的电话保持警惕，不过班考夫生来开朗，即使很难伺候的顽固记者，他也能很快与其打成一片，将其邀请到见面会上。
哈弗的家位于华盛顿郊区，家里至今还摆着“三个吉姆”一起去科罗拉多滑雪场时拍的照片。三个人之间建立了深厚的信任关系，三个家庭私底下也有交情。而且，马瑟莱拉和班考夫都对哈弗怀有一种近乎绝对的尊敬。马瑟莱拉说：“我们每天都在哈弗先生的办公室开会。哈弗先生教给我们接下来该怎么做，我和班考夫只是听他的安排。”
很多时候，“三个吉姆”中的一人陪着西拉伊季奇满世界飞来飞去。与此同时，一定会有一位吉姆留在华盛顿继续应对媒体、在政界活动，并和出差者保持联络。另外，位于纽约的总公司或者以伦敦为代表的分散在世界各地的罗

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