新书荐读| 行为上瘾：拿得起放得下的心理学秘密 网盘电子书MOBI下载

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行为上瘾：拿得起放得下的心理学秘密.jpg

作者: 何圣君
出版社: 中国华侨出版社
出版年: 2019-12-25

我们为什么会上瘾

1.自身原因
首先行为公式：行动=动机×能力×触发
举个栗子，去买水是行动，动机就是口渴要喝水，能力就是有钱，触发就是面前有个便利店。三者相乘，缺少任何一个都不会产生行动。动机属于客观存在或者自己决定的，一般都很明确；能力也属于客观现实，没有钱就是没有钱！！只有触发是一个灵活而又复杂的因素。

从触发上分析：内部触发的六个开关分别是喜好、从众、权威、恐惧、互惠和一致性。喜好和从众不难理解；权威指的是专家说的话会更有说服力，更容易让人产生行动；恐惧指的是受到威胁或者压力，俗话讲压力就是动力；互惠是指我们收到善意的恩惠会以相同的方式回报别人，比如收到好友给你的朋友圈点赞，你就也会给他点赞；一致性指我们不愿意和内心世界产生矛盾，就像问了这件衣服多少钱就会下意识觉得要买

2.被动“入坑”
登门槛效应：当接受了一个小请求之后，更大的请求你也可能不容易拒绝。这个例子不太好举，但是有句话形容得很贴切：蹬鼻子上脸。

损失厌恶：人们习惯厌恶损失。比如过年宅家里和爸妈打牌的时候，发生了两种情况①先赢了500￥，然后输了400￥；②先赢了10￥，再赢了90￥，你细细品，虽然结果都是得到了100￥是不是第一种感觉没有第二种美好。

沉没成本：“鳄鱼法则”可以很准确的阐述：如果有一只鳄鱼咬住了你的脚，你下意识地用手去试图挣脱，鳄鱼就会同时再咬住你的手；你越挣扎，被咬住的部位就越多。所以，如果你发现你的脚被鳄鱼咬住了，最佳策略就是牺牲你的那只脚。而这只脚就是你的沉默成本。

稀缺心理：限量版的更容易剁手！

3.反馈机制
纳金森箱式的反馈：就像如果有一次考试前吃了一个巧克力，然后考试状态极好，分数也很高，那么你会在之后的每一次考试前习惯性的吃一个巧克力。

迷恋小概率事件：这就是很多人愿意买彩票的原因，万一我中了100万呢，万分之一的概率，我不试试我怎么知道不是我呢！梦想总是要有的！

差点就赢：就像抓娃娃，最可惜的就是已经抓住娃娃了，但是在洞口被弹飞，这种差点就能抓到的心理，会激发你还想再来一次！

随机奖励：自从支付宝开始集五福，敬业福就是最难扫到的（当然今年除外），但是仍然不能阻止，大家对着“福”字一遍遍地扫，而一旦扫到就会特别兴奋！！

4.挑战升级
小说和连续剧：爽点公式：明确的目标＋清晰的台阶＋作弊工具
《西游记》为什么老少通吃？套公式：明确的目标：去西天取经；清晰的台阶：八十一难；作弊工具：打不过就找各位神仙们。
《甄嬛传》为什么停不下来？再套公式：明确的目标：成为这个王宫最尊贵的女人；清晰的台阶：常在、贵人、嫔妃、皇后；作弊工具：女主光环。

用户体系：如果有一家超市消费积分可以换礼物，那么在其他因素同等的情况下你去另外一家的可能性就会减少。

心流体验：心流体验就是指做一件事情全神贯注到忘记时间。当你做一件对你来说高挑战水平和高技术水平的事，就很容易进入心流状态。比如你沉浸学习中，时间匆匆流逝，可是你并没有什么感觉；再比如你打王者的时候，不知不觉小妲己就要求你眼睛放松一下哦~

禀赋效应：当你拥有一样东西的时候，就会高估它的价值（女生的衣服除外，为什么除外，我也不知道，但我知道，当我拥有一件衣服之后，我可能就觉得没那么好看了）咳咳，举一个例子，自己养的青蛙，哪怕睡觉都觉得异常可爱。

5.未竟之事
蔡格尼克效应：指对没有做完的事情比对已经完成的事情印象更深刻，就像电影如果有一个开放性的结局会让大家更加记忆深刻，就像我印象深刻的记得《调音师》里面阿卡什用拐杖打飞易拉罐的场景，他的眼睛是怎么复明的？什么时候复明的？不知道，所以印象深刻！

默认选项：大脑是懒惰的，它不愿意消耗脑力做决策，直觉系统就是你的默认导航系统。就像进入德克士你通常不会去看门上写的是“拉”还是“推”，而是采用你最顺手的方式。

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