罗辑思维(全5册) MOBI,EPUB,AZW,PDF,TXT,KINDLE
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商业三级跳:创始人与领导者
所谓的创业,不是凭借一个好主意就能走到底。
最近我看了一篇中欧商学院龚焱教授的文章,讲的是“商业三级跳”。
通常我们看一家发展顺利的公司,觉得要么就是创始人、领导者很能干,带领队伍一路向前;要么就是风口里的猪,一阵风吹上了天,越飘越高而已。
其实深想一下,就知道不是这么回事。天底下所有的事物,都有起步、发展、高潮、衰落的过程,商业世界也同样遵循这个规律。所以,如果一家公司持续十几年甚至几十年还能保持高速增长,这其实是一件逆天的事情,因为违反事物的发展规律。
他们绝对不是只做对了一件事,借助了同一个趋势。这当中,一定是完成了两次以上的能力切换,才能保持这个看似平滑的增长势头。
龚焱教授把一个公司的发展,抽象成三个阶段。第一个阶段,就是我们通常说的从0到1,创业阶段。第二个阶段是从1到N,发展阶段。第三个阶段是从N到N+1,转型阶段。这三个阶段需要的能力,其实大不相同。
很多商业评论者往往看到一家公司裁人或者大批换高管,就判断这公司不行了。其实未必,没准儿恰恰是因为公司正处在升级换挡的过程,其实对公司是好事。
我们先来看第一个阶段,从0到1、从无到有的创业阶段。这个时候公司最好的经营方式就是四个字:精益试错。核心妙诀就是快,唯快不破,快速试错,快速迭代。这个时候,要求创始人和团队,必须有创意、有拼劲儿,能玩儿命尝试各种机会,找到公司发展的基础。
这个基础,硅谷有一个专门的名词,叫“甜点”。找到这个甜点之后,公司的商业模式就算通过验证,接下来是复制和放大。
进入第二个阶段,从1到N,复制和扩张。这个时候公司的经营方式就要切换,不再是快速试错、迭代,而是追求标准化和一致性。因为只有标准化,才能实现产品和服务的一致性,而只有一致性,最终才能复制和放大。
大公司一般都在这个方面做得特别好,特别细。比如你去坐飞机的头等舱,要一份坚果,里面每种坚果的颗数都是固定的,不是随手抓的,要细化到这种程度。