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商业三级跳：创始人与领导者

所谓的创业，不是凭借一个好主意就能走到底。

最近我看了一篇中欧商学院龚焱教授的文章，讲的是“商业三级跳”。

通常我们看一家发展顺利的公司，觉得要么就是创始人、领导者很能干，带领队伍一路向前；要么就是风口里的猪，一阵风吹上了天，越飘越高而已。

其实深想一下，就知道不是这么回事。天底下所有的事物，都有起步、发展、高潮、衰落的过程，商业世界也同样遵循这个规律。所以，如果一家公司持续十几年甚至几十年还能保持高速增长，这其实是一件逆天的事情，因为违反事物的发展规律。

他们绝对不是只做对了一件事，借助了同一个趋势。这当中，一定是完成了两次以上的能力切换，才能保持这个看似平滑的增长势头。

龚焱教授把一个公司的发展，抽象成三个阶段。第一个阶段，就是我们通常说的从0到1，创业阶段。第二个阶段是从1到N，发展阶段。第三个阶段是从N到N+1，转型阶段。这三个阶段需要的能力，其实大不相同。

很多商业评论者往往看到一家公司裁人或者大批换高管，就判断这公司不行了。其实未必，没准儿恰恰是因为公司正处在升级换挡的过程，其实对公司是好事。

我们先来看第一个阶段，从0到1、从无到有的创业阶段。这个时候公司最好的经营方式就是四个字：精益试错。核心妙诀就是快，唯快不破，快速试错，快速迭代。这个时候，要求创始人和团队，必须有创意、有拼劲儿，能玩儿命尝试各种机会，找到公司发展的基础。

这个基础，硅谷有一个专门的名词，叫“甜点”。找到这个甜点之后，公司的商业模式就算通过验证，接下来是复制和放大。

进入第二个阶段，从1到N，复制和扩张。这个时候公司的经营方式就要切换，不再是快速试错、迭代，而是追求标准化和一致性。因为只有标准化，才能实现产品和服务的一致性，而只有一致性，最终才能复制和放大。

大公司一般都在这个方面做得特别好，特别细。比如你去坐飞机的头等舱，要一份坚果，里面每种坚果的颗数都是固定的，不是随手抓的，要细化到这种程度。