坦纳兄妹-电子书PDF/EPUB/MOBI/TXT

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坦纳兄妹_【瑞士】罗伯特·瓦尔泽.jpg

作者: [瑞士]罗伯特·瓦尔泽
出版社: 广西师范大学出版社
出品方: 野spring
原作名: Geschwister Tanner
译者: 韩天雪
出版年: 2023-11
页数: 376
定价: 69.00
装帧: 精装

第一章

大清早，一个稚气未脱的年轻人步入书店，要见老板。人们应他要求，将其带到老板面前。书商年岁已高，神情相当威严，目光锐利地打量着这个杵在眼前、有点羞怯的小伙子，示意他开口说话。“我想卖书，”少年新手说，“我渴望了很久，觉得没什么能阻挡我实现抱负。我想象中的卖书让人着迷，奇妙又可爱，那么除此之外我还追求什么呢？老先生，现在站在您面前，我觉得我特别适合在您店里卖书，您想卖多少，我就能卖多少。我天生就是干销售的料：殷勤、灵活、礼貌、麻利、简洁、果决、精明、专注、老实，但并不像看起来那种傻乎乎的老实。要是有可怜的穷学生来这儿买书，我便降低价格；倘若要接待那些看起来养尊处优的富人，我就提高价格——这些富人有时候简直不知道该拿钱做什么！我虽说年轻，但喜欢形形色色的人，想来也算有些知人之明。我自然不会用我的知人之鉴占人便宜；但同样地，我也不会由于太过照顾某些可怜人，让您宝贵的生意蒙受损失。一句话：在销售的秤杆上，我能适度平衡仁爱与精明，因为二者在生意上同样重要。对我而言，这种精明的头脑跟充满爱的灵魂一样，都是生活所必需的。我自会把握微妙的尺度，您大可提前放心。”——书商吃惊不已，仔细打量着眼前这个年轻人，觉得他真是伶牙俐齿。老先生满腹狐疑，游移不定，不知自己对他的印象究竟是好是坏，没法准确评判，便有些不知所措。带着一丝尴尬，他轻声问道：“小伙子，我能了解一下，您觉得有什么适宜您的位置吗？”朝气蓬勃的少年答道：“适宜的位置？我不知道您说的‘适宜’指的是什么！您要是压根儿闭口不问，就再适宜不过了。对谁而言呢？问这些又有什么用？我的各种信息都可以抖落给您，但这样就能让您对我放心吗？比如，倘若跟您说起我出身名门，父亲受人爱戴，兄弟都精明强干、大有可为；我自己呢，倒也是可用之材，虽然有点心浮气躁，但并非毫无前途；我总归还是比较值得信赖的，然后呢？说不定您还是完全不了解我，也没道理更放心地接受我在店里卖书。别这样，先生，一般情况下呢，问询不过是白费力气。若我能对老先生您妄提什么建议的话，我真心要劝您别去过问。因为我啊，要是真想表现得适宜，花心思去蒙骗您，而且让您据此产生错觉，从而对我寄予厚望——我大可表现得更明显，给出更讨巧的回答，那么，这回答可就只剩自吹自擂的欺诈了。还是别了，尊敬的先生，我也见过一些别的老板，您要是打算用我，就请您比大多数老板更勇敢些，单纯凭我在这儿给您留下的印象，直接雇用我吧。况且，开诚布公的话，估计您得到的信息净是负面的。”

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