1%的精进-简单到不可能失败的商业关键技能-免费阅读资讯-电子书PDF/EPUB/MOBI/TXT

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1%的精进-简单到不可能失败的商业关键技能-免费阅读资讯-电子书PDF/EPUB/MOBI/TXT

作者: [英]苏珊·索洛维奇
出版社: 九州出版社
出品方: 后浪
副标题: 简单到不可能失败的商业关键技能
原作名: THE ONE-PERCENT EDGE
译者: 罗敏
出版年: 2023-9
页数: 352
定价: 60.00元

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产品在改变，竞争对手亦是如此
在接下来的章节中，我将讨论对企业竞争力分析的重要性，以及如何利用当今的技术有效且经济地进行竞争力分析。然而，通过1%精进流程，你将养成识别出那些还未清晰可见的竞争对手的技能。我经常会听到企业的领导者们说他们的产品或者服务不存在任何的竞争对手。相信我，这永远都不会是真的。你可能没有意识到竞争的威力，但是就在某一处，一个有远见的创业者正在他的车库里捣鼓一种产品，这个产品很有可能就会将你彻底击败。
施乐公司（Xerox）就是一个最好不过的例子。它成立于1906年，在1959年崭露头角，推出了第一台使用普通纸张的自动办公复印机——施乐914复印机。这款复印机的简单实用性吸引了巨大的市场，至1965年，其销售额飙升到了5亿美元以上（以今天的币值来计算，那将是超过37亿美元的销售额）。施乐在复印机领域不断取得创新的突破，并成功地在它的核心市场击败了被视为其主要竞争对手的国际商业机器公司（IBM）和柯达公司。
然而，当施乐专注于国内的竞争对手时，来自日本的两个品牌——佳能和理光——正在一步一步地侵入其市场，它们将目标对准了那些小企业和个体消费者。施乐意识到了形势的严峻性，便立即对这两家亚洲公司发起了猛烈的攻击，以图力挽狂澜。但故事并没有就此结束，由于施乐公司集中于“止血”，其管理层忽视了新兴的个人电脑市场。你可能不知道，施乐公司在1973年发明了第一台被认为是真正意义上的个人电脑——施乐阿尔托（the Xerox Alto）。1981年，该公司发布了一个类似的系统，首次集成了位图显示、基于窗口的图形用户界面（GUI）、鼠标、以太网网络、文件服务器、打印服务器和电子邮件等技术。但是该公司的管理团队并没有看到这个系统的市场潜力。正如史蒂夫·乔布斯所言：“他们根本不知道自己拥有的是什么。”苹果公司购买了阿尔托图形用户界面的版权，推出了面向商业和教育市场的更为经济实用的个人电脑。1984年，苹果公司发布了麦金塔电脑（Macintosh），这是第一台首次将图形用户界面和鼠标广泛应用到个人计算机上的电脑产品。
经验教训：不要被竞争对手打个猝不及防。全方面地分析竞争形势，这样你就不会因为对手的一次反击而忽视掉其他的市场时机。永远不要低估那些新手玩家。你的公司越是自鸣得意，对于那些新起之秀来说，他们就越是容易横扫整个市场。那些对新入市场者一笑置之的企业终将走向坟墓，墓碑上会刻着：“如果我可以重来一次……”

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