加分：脱颖而出的13个行为习惯MOBI,EPUB,AZW,PDF,TXT,KINDLE

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她，是佳士得拍卖行常务董事兼国际战略伙伴关系总监
她，领导着600多家机构的拍卖行，并负责培训佳士得所有慈善拍卖师
她，能在1分钟内筹集100万美元
她，可以轻松掌握5，000人的注意力
她，穿梭在好莱坞明星和社会名流之间，人脉遍布全球 从默默无闻的实习生，到全球性拍卖行佳士得的常务董事，莉迪娅·芬内特一路为自己“加分”的开挂故事。

加分：脱颖而出的13个行为习惯

接下来的人生，主动权在我手里

在我职业生涯的最初阶段，我就已经很清楚，充足的准备、专注及辛勤努力对于获得人生各个方面的成功都很重要。但是我在佳士得工作近20年后所明白的是，这三样品质对你取得成功起着关键性的作用。这无关职业，无论你是一个定期给一群学生讲课的高校教师，一个正在筹集种子资金的科技公司的CEO（首席执行官），还是一个正在商谈佣金的艺术家，你都需要找到适合自己的“敲击法”来帮助你成功完成自我推销。对普通人来说，走进一间会议室，猛敲几下拍卖槌，不会给你带来任何收获，反而会让别人觉得你莫名其妙，别人可能还会把你“请”出去。但我是一个拍卖师，在座无虚席的屋子里，我面对的是一群喝了不止一杯鸡尾酒的客人，为了能在这些嘈杂的观众中掌握主导权，通过使用必要的“敲击法”，我就能立刻拥有对现场的掌控感。我对拍卖槌的敲击就表明我是负责人——在接下来的半个小时内只有一个人可以讲话，而那个人就是我。
你所用的“敲击法”必须是你感觉真实可信的，它应该是你在每个场合都可以使用的方法。用了这个方法之后，你会在和你要应对的人接洽的瞬间充满自信，感觉很舒服。我和专业运动员、世界著名演员、有影响力的励志演说家都交谈过，他们每个人都描述了自己的一个行为或者一种激励性的想法，那个特定的行为或者想法能帮助他们使大脑冷静下来，集中思考，汇聚力量继续前进。而我每次做的事就是敲击我的拍卖槌。在我敲下木槌的那一刻，我不需要想任何事，因为这是我的惯例，它能让我立刻放松紧张的神经，毕竟，到写这本书的时候，我已经敲了一千多次拍卖槌了。在你使用“敲击法”的时候，为了能更好地投入你的推销活动，你需要留出时间整理自己的思绪，还得留出几秒来理清思路。对我来说，这些都凝聚为一个敲击拍卖槌的动作；对有些人来说，这可能是两手扣紧的动作，或者双手在桌子的任意一边使劲按压的动作；对另一些人来说，他们可能仅仅用一句话就能够让对话从幽默打趣的闲聊转到严肃认真的商务谈判上来。不管是什么手段，你使用的“敲击法”必须能够让你不管在什么场合都能有掌控全场的感觉，你必须让在场的所有人都明白你是整场的主角。
尽管“敲击法”对你开始销售的那一刻来说很重要，但是为使用“敲击法”之后马上要发生的事做充足的准备同样重要。你有没有见过这样的情况，会议上要发言的人由于太紧张，他们开口说话时声音都在发抖？这种情况十有八九是因为，除了人们在公开场合讲话会感到紧张这一原因，他们并没有想清楚他们在开口之后要说什么。基于这样的原因，讲话者不仅会使自己的神经高度紧张，还会让听众难以集中注意力。在场的听众不但无法专注于发言者说的内容，甚至会因其表现出的不安而感觉不舒服。
下一次，在你负责做销售或者做演讲时，你要确保自己想清楚了用什么样的“敲击法”和什么样的开场白，这样你展示给别人的才是一个既知道自己想要的是什么，又能告诉别人你准备如何得到它的形象。不管怎样，找到一个手势或一句话，只要它能帮助你集中思考，激发你的所有想法就行。一旦你弄清楚了这些，你就可以将其应用到你要展示自己的时刻，它能让你充满信心地用一种很真实的方式表现自己。如果你面对的那个人或者很多人令你的精力无法集中或者令你紧张不安，你用这一招也会很有帮助，此招一出，他们的表现便不会扰乱你的内心或者让你猝不及防了。你可以寻找某个契机将你的“敲击法”抛出去，然后顺势而为，自然而然地切入你精心准备的报告、演讲或者讨论。