文案三章MOBI,EPUB,AZW,PDF,TXT,KINDLE

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作者: 黄集伟
出版社: 译林出版社
副标题: 图书编辑业务手册
出版年: 2020-5
页数: 360

文案三章——图书编辑业务手册

信任

信任社会学

信任是个复合概念，内涵多元丰富，在社会学、心理学、传播学、经济学等不同关照视角中，它有着不尽相同的特点、特质，在不同语境里，“信任”常常横看成岭侧成峰。

图书产品是文化商品的一种，置放在书前书后的文案兼具说明文案、广告文案、商品文案多重属性，既介绍、说明产品，也推广、推销产品，因而，图书文案编写语境中的“信任”，可归属于社会学范畴——一种人与人、人与产品密切相关的“社会学”。【好书推荐 vx booker113】

信任的前提是信任

信任构成中的基本前提，正是信任，其中有诚实，有正直，有依赖，也有信赖，这一必备前提强调他者的知识、能力或动机于己无害，值得信任和依靠——它是一种预测，一种倾向乐观、积极心境的预测，认定即或结果未知，仍相信他者的引导或说教安全无虞；它是一种放心，对信息提供者理念、价值不存犹疑的、预支的放心……放心即信任。

文案编写者最需认真对待的，正是这种预支的信任——位于读者、作者之间，文案编写者的职责即通过图书文案，传播作品所蕴含的价值，和读者一道分享作品价值，用诚意回应诚意，用信任理解信任，文案与读者之间一旦达成信任，传播价值乃至价值观的目的才有望实现：信任读者的智商、情感和审美，用信任换取信任。

信任的重点是尊重

图书属低值易耗品，与那种用户画像精准到性别、年龄、收入诸项的产品相比，有关图书的读者的数据研究宽泛而粗简，对出品方而言，一本图书的终极读者究竟是谁很难精准确认：一位男性路人甲？一位女性过客乙？一位高中女生？一位研二男生？都有可能。与奢侈品用户描述的精细比，跟保健品用户画像中消费者居住地GDP指数的确切比，一本30块钱的小说或一本40块钱的传记太便宜了，人家不过是买本《从你的全世界路过》随便翻翻，难道事先还要去请教理财顾问？

三伏天，冷饮店，门口“冰镇矿泉水2元1瓶”的小纸牌儿旁边放着个旧纸盒，盒边卧着冰柜，又渴又热的过客往纸盒里扔2块钱，自己从冰柜里取1瓶冰镇矿泉水，开盖痛饮，交易完成……这个每天都在街边巷角发生的人际互动，其内在依据，就是陌生人间的信任，其心理依据是，虽有潜在担忧，但仍保持正面期待，这种期待就是尊重：尊重你给出的承诺（所卖的矿泉水确为矿泉水，且清凉可口）；尊重你有言在先的约定（我往纸盒里扔的不是5毛是2块），尊重你开列的基础条件（我不在，但我相信你不会赖账白喝）。