硬核生存指南MOBI,EPUB,AZW,PDF,TXT,KINDLE

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与其焦虑未来，不如武装自己，适用于任何环境的终极生存指南！

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5.谈判能力：怎样说服他人听你的

“完璧归赵”这个故事我们都耳熟能详。在战国时期，秦国强大，赵国弱小。赵国得到一块美玉和氏璧，秦王提出用15座城池来换。

名士蔺相如上演了一出经典的谈判戏。他看到秦王把玩美玉，却丝毫不提割让15座城池的事情，于是就称美玉有瑕疵，要指给秦王看。

秦王没有多想，蔺相如拿起美玉就要往柱子上撞，说：“我认为平民之间的交往，尚且不相互欺骗，何况是大国之间的交往呢？赵王斋戒了5天，派我捧着和氏璧，在朝堂上行过叩拜礼，亲自拜送了国书，为的是尊重大国的威望而表示敬意。我看大王无意补偿给赵国15座城，所以又把它取了回来。大王一定要逼迫我的话，我的头现在就与和氏璧一起撞碎在柱子上。”

秦王在提出以城池换取和氏璧的时候，就没想过要遵守信用。他的初衷不过是空手套白狼。尽管他是一国之君，掌管着一个国家的财富，但依然会为了一块美玉，不顾自己的信誉。蔺相如身为弱者，只能拿性命去赌，保护赵国的利益。

在被贪念驱使时，一国之君都会撒谎，不讲信誉，为了利益不择手段，更何况是普通人。那么，在强弱有别的情况下，我们该如何保护自己的利益呢？这就需要我们从蔺相如身上，学习一些谈判的技巧。

在谈判之前，我们要先衡量双方的实力，明确自己的定位，搞清楚自己的目标，并做好撤退的准备。