博弈论系列（套装共5册）-电子书PDF/EPUB/MOBI

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第二章 勒索者悖论

“让我们永远不要因为害怕而谈判，而要永远不害怕谈判。”
——约翰·肯尼迪

在这一章中，我们将学习一个由罗伯特·奥曼发明的关于谈判的游戏。这个游戏很简单，但它有可能会误导人们——它隐藏了一些深刻的见解。
勒索者悖论最初是由罗伯特·奥曼提出的。他是一位伟大的通过博弈论分析法来研究冲突与合作的专家。以下是我的解读。
乔和莫走进一间黑屋子，里面有一位高个子、黑皮肤的神秘陌生人等着他们。他身着黑色西装，系着一条黑领带。他取下墨镜，将一个公文箱放在房间中间的一张桌子上。“在这里面，”他指着公文箱不容置疑地说道，“有100万美元现金。不久后这些钱就会成为你们的。但有一个条件，你们俩必须决定如何分这笔钱。只要你们能达成协议，任何协议都行，这钱就是你们的。如果达不成一致，这钱就还给我的老板。我现在把你们留在这里，你们考虑一下，我一个小时后再回来。”高个子男人说完就离开了。
那么，让我来猜猜，你现在怎么想的：“这个太简单了吧！完全不需要动脑子。没有进行谈判的必要。我说，为什么一个诺贝尔奖得主会担心这样的事情？我没听漏什么吧？当然没有。这是世界上最简单的游戏了。乔和莫需要做的只是……”

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