生意的本质：商业模式动态升级的底层逻辑-电子书PDF/EPUB/MOBI/TXT

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生意的本质：商业模式动态升级的底层逻辑-电子书PDF/EPUB/MOBI/TXT

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作者: [新加坡] 周宏骐
出版社: 机械工业出版社
副标题: 商业模式动态升级的底层逻辑
出版年: 2024-4

下面，我们以国货美妆品牌完美日记为例，说明经营者该如何进行业务定位。
案例2-2完美日记：从“完美”的业务定位开始
2020年8月底，我去拜访了完美日记（母公司逸仙电商）的联合创始人陈宇文，他感慨：“创业这几年踩过很多坑，但也做了两件重要的事，一个是目标人群抓得准，另一个是在产品上坚持了九个字——‘易上手、高品质、精设计’。”
两个多月后，他和其他两位合伙人黄锦峰、吕建华一起把完美日记带到了纽交所上市，上市当日市值突破122亿美元。国内美妆企业迎来了高光时刻。
说起创业经历，三位合伙人可谓准备充足、厚积薄发。2016年，在创业早期，他们用了一年的时间思考到底要选什么赛道。当时，他们隐约觉得要做线上生意，且聚焦特定类目，为此，他们用投资的视角来研究赛道，深度分析了至少九条赛道。
他们最早看上的是电子烟，理由是全球80%的电子烟自中国出口，但是缺少设计与品牌理念，这似乎是一个机会。但仔细盘算后，政策风险让他们打消了念头。后来，他们又看上了热门的宠物赛道，还专门成立了逸仙宠物用品有限公司，但是，实际运营结果并不理想。
几经辗转，他们在美妆大类目中选择了彩妆赛道。为什么要把业务定位在彩妆上？这是因为，在做调研时他们发现，现代女性变美的心理诉求从“女为悦己者容”转变为“女为悦己而容”，她们希望美给自己看，增加自信，这条赛道的用户生命周期非常长。这也是完美日记把公司使命定为“要让女性变得更有自信，更有力量”的原因。
除了市场需求这个“质”的变化之外，调研数据也从“量”上说明了赛道的空间。他们发现，2016年彩妆在中国的渗透率只有20%，而这一品类在很多发达国家的渗透率为90%以上。当年全球最大的彩妆消费市场是美国市场，但是，中国市场的增速迅猛，线上增速每年都在翻番

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